国际大鳄进入乒球市场 将拥有乒联赛事中国版权

　　就在国人还纠结于中央电视台对于乒乓球赛事是否转播过多时，国际资本已经悄然进入了相关的媒体版权和商业权益开发市场，其中势头最为强劲的就是全能体育（Totalsportsasia，简称TSA）。

　　坐在深圳湾体育中心体育馆的贵宾包间里，马库斯（Marcus）仔细注视着赛场上的一举一动，偶尔也会和身边的国际乒联官员聊上两句。作为全能体育全球总裁，来自德国的马库斯曾先后就职于世界著名的体育营销公司ISL以及国际体育集团。1997年，马库斯创立全能体育亚洲公司，开始了他的追梦之旅——推动亚洲体育市场发展新格局。

　　“TSA一直都很专注于球拍类运动，像乒乓球、羽毛球和壁球，这类运动在亚洲有很广泛的受众群，参与的人很多，”在比赛闲暇接受记者采访的时候马库斯说，“我们做羽毛球已经有很多年了，我们也做壁球，所以很自然地想到去做乒乓球。”

　　“现在在全球体育领域，我们是与壁球、羽毛球和乒乓球管理组织合作最多的营销伙伴，”马库斯在谈到公司优势的时候说，“这些运动有很多相似之处，乒乓球和羽毛球在中国都非常受欢迎，中国选手在世界上的表现也是一流的、统治性的。而我们公司对亚洲这些强势的运动非常了解，也想把他们推广到世界上去。”

　　按照全能体育提供的材料，这家拥有14年历史、6个办公室以及80多位专业顾问的公司把自己定位于亚洲顶尖独立的体育娱乐营销专家。而马库斯本人则“专注于亚洲区域内赛事媒体版权销售与营销，并在与曼联和皇马赞助合作销售其赛事版权与营销的过程中更扮演了重要角色。”而其具体业绩包括了在过去十年间在全亚洲范围内为版权方创造出逾2亿美元的价值，以及成功促成逾5000万美元的特许经营合作。

　　2013年接手央视

　　“我们和国际乒联的合作其实囊括了它旗下所有的赛事，包括世乒赛、世界杯等等。这个是在媒体版权方面。在赞助方面我们主要是跟巡回赛合作，”记者面前这位面庞略显消瘦的德国人说，“我们跟这些领域的合作都是基于国际层面的，都是和他们的国际组织去合作。同时我们在中国也希望和国内的管理机构合作，把国际和国内的优势整合起来。”在说这番话的时候马库斯的语气不急不缓，显得十分诚恳。

　　事实上，现在全能体育已经拥有了除中国以外的全球范围国际乒联重要赛事的媒体版权，而自2013年起他们也将拥有包括中国在内的全球媒体版权。“中央电视台的电视转播权是此前与国际乒联签约的，现在还没有结束。我们公司在中国的媒体版权会从2013年开始。届时我们会将国际乒联的全球媒体版权统一在公司下，然后再去考虑转播商的选择策略，”马库斯不愿意多谈其公司对于电视转播权所采取的分配形式，不过他坦言，中央电视台将是最重要的合作伙伴。

　　“毋庸置疑，中央电视台肯定是中国最为重要的转播商，因为它覆盖的区域最广，也拥有最多的受众群。对于赛事赞助商来说，CCTV5带来的价值要远远超过其他转播商。届时我们也会去了解央视会否有一些新的策略，给赞助商提供什么新的价值，以便我们在赞助商价值和央视之间寻找一个平衡。”之所以马库斯会如是说，是因为除了媒体版权之外，全能体育还拥有相关赛事从2011年到2016年的赞助运营权。

　　乒乓球转播时长由市场决定

　　作为一个拥有国际乒联主要赛事媒体版权的公司总裁，马库斯也注意到了最近有关中央电视台播出乒乓球赛事时间过长的争论。不过在经验丰富的他看来，市场决定了转播商的选择。

　　“我们做了很多调研，”马库斯表示，“所有的媒体转播商都会以这样的标准来确定是否转播一个赛事，一个就是收视率，还有一个是广告收入。如果说真的是在电视上播了很多的乒乓球，那么在这些方面应该都是符合要求的。”马库斯坦言从自己了解到的数据来看，在中国乒乓球无论是收视率还是参与程度一直都是运动项目中名列前茅的。而从历史来看，乒乓球是中国的国球，中国选手也在这项运动中占据统治性的地位。“乒乓球无疑是最受中国人欢迎的项目。乒乓球在中国的深厚基础和统治性地位，也是我们愿意帮助赞助商通过乒乓球来同中国观众进行对话的原因。

　　此外马库斯还给出了另外一组数据，“我们也有一些全球的统计数据，大概全世界有4亿人是参与和关注乒乓球的受众，其中2.4亿人在中国。我们认为乒乓球是人人都可以参与的运动，不受太多条件的限制，打起来也简单易学，不像其他运动需要很高难的技巧。即便是在奥运会的转播中，乒乓球也是收视率很高的项目之一，可以和游泳、田径相媲美。”实际上，在全能体育的推广文案中，特别提到国际乒联职业巡回赛“87小时全年CCTV5电视媒体曝光”以及“CCTV5唯一覆盖全年的赛事平台（每年1月至11月）” 这两项数据。

　　对此央视体育频道总监江和平也曾经给出过一组数字：鹿特丹世乒赛最后一天收视份额达到了4.37%。王皓和张继科的决赛收视率是2.18%，也就是说有2500万人看了比赛。“可以说是高得惊人，”江和平这样总结这一组数据。

　　网球市场仍需努力

　　值得注意的是，除了乒乓球和羽毛球之外，全能体育还拥有网球四大满贯赛事之一——美网的媒体版权。而随着李娜在法网夺冠，网球市场也越来越受到关注和重视。不过马库斯对此看得很冷静。

　　“美网也是我们公司在亚洲一个重要的项目，现在网球有很多的机会。因为李娜的成功让中国人有了新的热情，”随后马库斯话题一转，“但我不想过于乐观。因为在网球这个专业领域只有李娜等少数人取得了突破。

　　在马库斯看来，法网新科冠军李娜已经29岁了，将很难长时间保持在这样的高水平之上。“我认为网球不可能达到像羽毛球和乒乓球那样的高度。因为它还需要更多的关注度和参与度。”马库斯最后说。

　　现在的全能体育的客户已经基本覆盖了全球的每个角落，从亚洲到欧洲，从巴西到美国，25个转播商让他们可以将精彩的赛事直达给远在千里之外的每一名观众，而这个数字还在随着时间的推移而增长。

　　接受完采访，马库斯和他的中国同事又将目光转向了深圳湾体育中心体育馆的赛场，马琳和马龙马上就要开始男单决赛了。而无论最终胜负如何，这一天胜利都将属于“姓马”的人。（搜狐体育 郭健/文）

　　(来源：搜狐体育)