三剑齐发进军高端铝板市场 忠旺加速跑

　全球第二大、亚洲和中国最大的铝型材研发制造商中国忠旺(1333)2009年在港上市。乘着内地经济起飞，铝型材工业一度如日中天，忠旺虽避过金融海啸一劫，却因为美国“双反”出口市场受到一定影响。近日，忠旺执行董事兼副总裁路长青接受港媒专访时透露，董事长刘忠田对市场需求观察入微，忠旺正加速奔跑，新战略举措三剑齐亮，为未来发展奠定更稳健的经营基础。

　　转战中高端

　　路长青说，忠旺第一剑是转战中高端产品，已经带动对美国出口回升。受“双反”调查影响，低端铝型材出口已是穷途末路。2010年下半年，忠旺开始部署调整产品组合。路长青说：“出口美国的八个系列铝合金中，中高端的二、四、五和七系列不在反倾销之列，未来会加大这些产品出口，估计明年出口情况会好很多，今年已逐季恢复。”

　　除了铝型材单一出口外，忠旺亦推出“深加工产品”，以焊接好的半成品或成品直接出售，包括高铁的车厢、铝托盘等，希望提升毛利率。忠旺首席财务官张立基说：“深加工产品毛利率较高，比如铝托盘，美国一年的需求超过三十万吨；忠旺已开始生产铝托盘，部分产品已经出口到美国，这不受‘双反’影响，市场很大。”

　　事实上，忠旺的出口业务已有改善。路长青表示，出口最差的时刻已经过去，“我们绝对不会放弃出口市场！”

　　近攻：掘金内地市场

　　忠旺的“第二剑”，是扩大内地铝型材的市场占有率。路长青说：“开拓内地市场是一早定下的，只是去年下半年加快了步伐。去年底以来，忠旺新增了不少客户，其中央企份额占销售总额七成，公司在交通运输、电力、电子机械设备等行业都有涉足。”

　　目前忠旺在内地的市场占有率达百分之十二，较去年底百分之七差不多翻了一番。首席财务官张立基指出，集团现时年产能六十万吨，按每年增加十万吨的发展计划，预计到今年年底产能可增加至七十万吨；加上近期陆续上马的十八台大型工业铝型材设备，预计至2013年底，年产能可达一百万吨，届时忠旺的工业铝型材产能将跃居世界第一。

　　“人无我有，人有我绝”进军高端铝板市场

　　而“第三剑”就是开拓中高端铝板业务，预计2014年投产。对此，路长青却充满信心：“我们的铝板是目前国内做不到的，现在还没有竞争对手，毛利率比现在所有业务都高。”

　　他认为现时国内铝板的生产设备不先进，研发、技术和人才都不够，导致每年有六十万吨中高端铝板只能从海外进口。“我们首先要进入的就是这个中高端市场，中高端铝板的利润比铝型材大，现在每吨售价六万元人民币。”根据忠旺的计划，铝板业务的产能达三百万吨，分三阶段完成，预计2013年试产，2017-2018年落实整体产能。

　　路长青说，管理层都很想买忠旺股票，但老板近期频频增持，持股量已超过七成四，“流通股必须不低于百分之二十五，想买也买不到了！”