奥运跳水冠军创业 第一单就拿下200万 现在用AI帮你买电

离开十米跳台后，前雅典奥运会冠军胡佳，有过多重身份：学生、销售员、节能公司董事长……如今作为汇电云联的创始人兼CEO，他成为拥抱AI科技的先行者。

文｜蒋菲 王安忆

3月29日下午，云栖大会·深圳峰会电力与新能源专场，几名听众咬着耳朵，“主持人说的神秘嘉宾是谁啊?”

直到一名身着李宁黑色运动上衣的男子上台，下面才传来恍然大悟的声音——“是汇电云联的CEO胡佳，我看过他写的电力市场分析文章”，还有更微弱的声音传来，“长的是不是有点像某个奥运冠军啊”。

有人拿出手机上网搜索，而台上的人已经介绍起自己，他是胡佳，就是那个14年前让国歌在雅典奏响的奥运冠军胡佳。

汶川孩子治愈失意冠军

2004年雅典奥运会，胡佳在10米台上的最后一跳惊艳世界，7名裁判5位给了满分10分，另外两位给了9.5分，一个奇迹般的高分让他战胜赫尔姆和田亮，第一次站上了人生的高峰。

然而，胡佳在2005年12月、2006年6月份分别查出双眼视网膜脱落，随后又查出腰椎间盘突出、肩韧带撕裂、左腿胫骨疲劳性骨折，备战北京奥运会在即，但身体却已经跟不上快节奏的训练，连一堂常规的训练课程都很难坚持，最终遗憾落选。

胡佳一下被击垮了，他一直有个愿望，希望自己有始有终，让冠军在雅典开始，在北京结束，却没想到以如此落寞的方式落幕。他把自己关了起来，2009年有整整3个月，他待在家里，把23年来的运动生涯写成了5万个字，在回顾的同时不停拷问自己：今后的路该怎么走?

汶川地震1周年，胡佳受邀去震区做公益慰问，打包好要送给孩子的书，怀着教孩子们走出困境的心，胡佳踏入北川中学。抬眼望去，只见断壁残垣，荒凉满目，而让胡佳震撼的是，废墟深处的孩子们却格外的乐观坚强。

“我以为我是来治愈他们的，结果是他们治愈了我。”胡佳第一次发现，原来世界上不是只有成功和失败，大起大落之后，其实还有拥有与分享。

汶川之行后，胡佳决心放下过去的荣光和困惑，和朋友们一起去拥抱变化中的世界。

从运动员到公司初创者

一次机缘巧合，胡佳结识了中山大学的袁老师，当时袁老师在做私募股权的课程，以及教授一些跟金融相关的课程，他鼓励胡佳做一些走向社会的其他尝试，于是胡佳报读了中大的PE投资研修班，先去沉淀自己。

研修班里有76个学员，有各行各业的企业老板、创投公司负责人。胡佳被选为副班长，负责一些课外的活动组织和服务。以前在跳水队，胡佳的衣食住行都有人包办，只需要专注训练，他甚至连订机票都不会，更不擅长与人打交道。

做了副班长，胡佳开始学习待人接物，跟每个学员沟通，一个一个去拜访他们，在跟这些企业家同学的交谈中，他瞥见了商业世界。

而商业世界的大门，其实向他敞开已久。早在2005年的时候，胡佳就在人大商学院进行过工商管理的学习，第一堂课讲的就是人大商学院的徐二明讲的管理学。

中大研修班上，有个同学正好在收购一家LED企业，胡佳目睹了整个过程，才开始了解到照明节能行业。2010年初，胡佳和几个合伙人创立柯美利节能科技公司。

200万元的第一个单子

从运动员转型创业者，光有口号和决心不够。在专业性极强的商业世界里，大到行业背景、盈利模式，小到组织架构、执行力都是难关。胡佳选择了最粗暴的方法——死记硬背，“我希望能够不断提高自己在这个领域的专业技能，只能不停的接触，看、读、背、理解。”

胡佳拿下的第一笔单子，金额高达200万元，来自一家房地产企业。他和这家企业老总结识于一次晨跑活动上，当时胡佳以奥运冠军的身份被邀请领跑。

做足功课的胡佳知道，眼前这位正是他的目标客户。逮着机会，胡佳就凑到老总身边，询问能否在活动结束后给他5分钟时间，介绍自己的企业。

这位老总同意了，但必须等项目负责人到了再一起聊。于是，胡佳在老总办公室门口一等就是1个小时。

多年后，两人已成知交，这位老总谈起过当初选择胡佳的一个半理由，一个理由是看他做了大量的准备，谈吐间能看出对节能市场的了解，而且他们的产品的确可以减少用电量，为企业省钱;另外半个理由是作为奥运冠军的胡佳，姿态放得很低，拿出了满满的诚意。

靠狼性一气签17个合同

主动出击带来的成功激励了胡佳，那一年，他一个人一口气签下17个合同。现在回想起来，他将成功归功于运动员时代练就的狼性。

14岁那年，胡佳在一场7选1的选拔赛前一周的时候，头部撞到了十米台，缝了九针，昏迷一天一夜，醒来后，面临着弃权还是继续参赛的选择。当时的教练谭良德坐在他病床前，分享了一段人生经历：谭教练最大的遗憾是参加了三次奥运会，三次都只拿了银牌，而在他参加的1984年和1988年的奥运会上都被一个称为“跳水皇帝”的美国选手洛加尼斯击败，与金牌失之交臂。

1988年汉城奥运会，这个轰动一时的美国选手洛加尼斯，却在比赛的时候，头部意外撞到跳台边沿而受重伤，手术缝合了4针。但洛加尼斯没有放弃，仍然参加第二天的决赛，坚持拿下了跳台、跳板双料冠军。

教练告诉胡佳：运动员一定要在最关键的时刻，跟自己较劲，需要突破自己。才14岁的胡佳就理解了狼性，同样的，做为一名销售，最需要的就是有勇气的突破自己。

“我在攻克每一个客户，就像儿时攻克每一个高难度的跳水动作一样。”

突如其来的是，2015年电改9号文的发布，预示着工商业用户电价将放开管制，节能项目的合同能源管理模式遇到巨大挑战，节能产业的盈利模式将遭遇瓶颈。

电力改革带来的新机遇

机遇总是与危机并存，2015年，电力体制改革来了，涉及电价改革、电网独立、放开市场等一系列核心内容。

以往，中国的电力市场采用统购统销模式，国家统一定价，企业买多买少，出现的偏差需要自己承担，市场放开后，企业的选择权更多了。

就像手机套餐服务一样，人们可以选择最合适自己的套餐，但并不是每个人都能对自己的流量和话费需求了如指掌。类推到专业性更强的电力市场，大多数企业都搞不懂规则下的条条框框，并不清楚怎么买电才最经济最省钱。

胡佳嗅到了商机，他决定成立汇电云联，为企业提供最佳的购电方案，提高效率，节约成本。

几次合作下来，胡佳发现这个市场太大了，但是要为企业提供最佳购电方案，就需要采样分析大量的数据，这些庞大的数据怎么储存，怎么分析，全是问题。

一次，胡佳看到了阿里城市大脑的广告，他被画面中用AI调度解决城市拥堵的方案吸引，身边的朋友帮他引荐阿里云的人。

借力AI，胡佳的新征程

如愿见到阿里云的朋友，胡佳像个学生一样倾听着对方的谈话，汲取有利于企业成长的养分，“作为运动员，我没有经历过完整系统性的学习，每一次跟人打交道对我来说来之不易。”

胡佳认为，虽然中国电力市场开放迟，但相比20多年前就已经开放的欧美国家来说，后发优势就是因互联网行业带来的科技创新，有了云服务商及大量的算法，而他想做拥抱强计算力的人。

以往，企业想知道自己的用电量，需要派人去设备上手抄数据，采集回来后制成表格，再进行统计，工作量非常大。随着我国电力市场的放开，大量企业涌入电力市场，产生大量的购电需求，2017年全国电力市场交易电量达1.6万亿度，2020年预计到5.5万亿度。

面对如此海量数据，仅靠人工计算已经力有未逮，现在，胡佳要让AI来做这件事，通过前期大量的数据喂养，让AI进行深度学习获得预测能力，为客户量身定制用电套餐，实现智能匹配。

从台上往下跳的最优姿势，23年方始成。创业者胡佳向运动员胡佳挥手再见，他已找到商海里最适合的跃进姿势。