王啸和他的“性冷淡风”九合创投：创业从0到1的10个要素 | 千人社群公开课

　　“除了工作他什么都不感兴趣”，王啸的同事用这句话来形容他。

从“百度七剑客”转型创立九合创投，王啸在投资圈待的时间已经超过10年，其主导投资的项目36氪、91金融、ZEPP、青云QingCloud、下厨房、日食记、懒熊体育等，不同程度显示出他在跨领域的下着一盘棋。

这个被同事冠以“性冷淡风”的投资人，用内心“充满热情”回绝了这个标签，“贴标签这个行为是把一个人抽象化，但任何人都是多样性的。”他举自己热爱体育运动的例子来说明这些表象。

在百度时期，他还曾担任百度足球队队长，一直到现在，足球、篮球、高尔夫等都是他热衷的运动。

即便如此，体育对王啸来说还是一个“需要谨慎”的领域，在这个阶段，他的逻辑更偏PE。

“培训、IP、SaaS”，在懒熊体育千人社群公开课开始之前，王啸在笔记本上写下这三个词。在本就不多的体育赛道里，他进一步解释IP更多的是在大公司的射程范围内，“也不是很建议小的创业者来做”。

去年，九合创投在体育板块共投出3-4个项目，今年这个数字微小的波动为5-6个，占这支接近10亿盘子基金的总额不到10%。“一线城市至少还有2-3年，二线之后5-10年”，王啸认为让体育真正融入到人们生活还是非常遥远的事情。

“要等市场起来，在这个领域目前没有更好的做法”，王啸指的是找赛道长、现金流好的项目。这也是培训目前受他推崇的主要原因。

一个好消息是，春节过后的资本回暖明显，更多的项目也将在接下来的时间里拿到粮草。王啸给出这种变化的三个理由——国内上市审批速度加快，国家千亿级母基金投放，创投基金投资期限有限必须出手。“但这个情况不会太久，到今年下半年吧”，他建议创业者在这个阶段赶紧融钱。

“融完之后呢？”

“就慢点花呗。”

在王啸看来资本冷热的变化逻辑向来如此，冷热交替，“不是资本寒冬，是项目寒冬，不出手只是没有好项目”。

看起来理性严谨的王啸，认为自己接受的教育和过往的经历都要求他呈现出这样的工作状态，“平静状态下对事情的理解会更深刻”，他说。

昨天，王啸就创业者主题，在懒熊体育千人社群内，从创业的基本要素、如何处理和投资人关系、如何融资、如何调整团队等多个方面分享了自己的观察和经验。

面对即将到来的资本热和刚起步的体育产业现状，王啸严谨的投资逻辑和理性的处事方式对即将上路的创业者有一定启发。

以下为分享精选及问答

1、创业的本质是内心动力外化的过程

我想先跟大家分享一下我对创业的理解，因为只有理解了创业的本质是什么才能更好的去做这件事请。

我个人对创业的理解是，创业是内部想法、精神动能，转换成外部产品和服务的过程，是内心动力外化的过程。这有点唯心主义，简单说就是创始人得有强大的内心，才能把一个想法转化成一个有价值的服务，创始人的能力、想法、心态、心胸、格局，对于创业项目基本上是决定性的。对创始人的要求可能是创业当中最重要的一个部分。

我们看创始人的第一个要素是看这个人是否能量很强，能否自我驱动，遇到挫折的时候能不能去主动解决。

2、创业从本质来说就很难

创业这件事从本质上来讲是一件非常困难的事，能做对并且做大更难。这都需要一些运气和对事情的理解以及团队的支持。总体来说，创业难是难在人上。

然后是在模式和方向的选择上。当一个事情比较有机会时，做的人可能会特别多，如何能在这些人中脱颖而出成为领先者，对早期项目来说，能够拿到融资非常重要，这是早期项目的第一个难点。

中国目前天使基金还是相对匮乏的，很多（创业者）早期是自己或者朋友出资做的天使。天使之后很重要的是把数据跑出来，否则很难拿到下一轮钱。融资和业务发展的节奏需要匹配好。

结合体育方向的创业，从中国体育人群意识，一些硬件的支持和配套来看，体育创业会比其他领域更难一些。但其实这也是创业非常好的一个时间段，都特别容易的时候不是创业的好时候，中国体育产业未来十年会是一个黄金十年，体育产业的价值和发展路径是非常清晰的。

3、创业的基础是什么？

我们一般会问创业者一个问题，你所在领域和行业发生了什么巨大的改变。比如共享单车，是线上的移动支付改变了。支付宝、微信支付的普及。

你要做创业第一个要聊的一定是什么东西变了，比如跑马拉松、健身的人越来越多。这种变化是我们要找到的，因为在一个很稳定的行业里是很难做出来的。

这种变化点需要你去一直观察和体验，创业某种意义上来说要做自己熟悉的事情。

但是变化的点可能很多人都能找到，如何做得更加突出？要么你做的比别人早，要么你团队比别人强，要么你对这件事的理解比别人更深入，要么模式更加创新，技术更加创新等等。总而言之，除了竞争你要有独特的壁垒和能力。

4、如何和投资人打交道

跟投资人打交道，其实就是把想法告诉别人，让别人买单。让别人相信你。想法传递的越好，被投的概率越大。

投资方进来更多是半个合伙人的关系，早期天使投资人的关系一定要处理好，他可能下一轮会跟投，或者给你背书，帮你找别的投资人进来。这种关系处理不好，后续融资，公司发展都容易出问题。

把投资人当合伙人来看，会获得他支持的概率就会越大，因为很多项目会出现断粮的情况，如果你跟天使投资人处理的好，很多时候他们甚至会借钱把这个断粮来补上。包括后续的投资人也是一样的。

创始人非常重要一点就是格局要大，本质上来说创始人是把未来的事情卖给现在的投资人和伙伴，如果格局不够，我很难看到你未来能把这个事情做得特别大。格局是个很虚的事情，但是很重要，考察的是权衡和取舍的能力。

这种能力其实一般人都不太具备。也是判断一个创始人很重要的一个维度。

5、创业模型的小三角

我对我投资的创业者一般会讲拿到钱做的第一件事是找到合适的人。补充完整团队成员，这样你的数据才会起来，数据做的比较好才能去拿下一轮钱。创始人很重要的一件事是出去找各种各样的人。也许他现在进不来，但是之后拿到钱他可能进来。

第二个是执行能力，如何把一件事情落实到具体的事物和核心数据上，这个也很重要。

第三个是募资能力，这是当前非常重要的能力之一。如果同样的团队和方向，别人拿到钱之后你会越难越难拿到钱。所以其实金融杠杆是创业中必须注意的。

和传统做生意不一样的是，拿到融资以后是个快车道，任何一个阶段的投资人投进来都会注意速度，要越做越快。

其实我们在选择创业方向的时候一般不会出太大的偏差，但是节奏感的控制是很重要的，什么时候融资，什么时候扩充团队，什么时候裁人，做什么样的业务推进数据，这种节奏感是一个创业团队最重要的能力。

6、如何判断选对了方向？——踩到黑暗中那只猫的尾巴

早期创业快速的尝试各种各样的方向是非常重要的，不能死磕在某一个方向上。

如何判断你的方向是不是对的呢？举个例子，就像黑暗中你踩到一只猫的尾巴，你是能感觉得到的，你的用户数据、反馈都会告诉你。

创业就是在黑暗中不断摸索的过程，第一步对了，后面的事情都会相对容易。

创业团队很多是开始找到一个小的方向，随着时间变化和迁移很有可能变成巨大的市场。像Airbnb刚开始做民宿，也是后来才发展成一个大的市场。

体育行业也存在从小变大的一个过程。

快速的尝试一定是最重要的，不能是把一个产品做到完美的时候再扔出来，应该给大家先用，看反馈，比如你花6个月做一个产品出来就太长了。花2-3个月做一个产品，不断的修改和反馈。在公司里想用户的需求远不如扔出去更有用。

7、团队的调整问题

开始找到的一般是自己比较熟悉的人，这批人可能是你的第一批团队，到后来可能会有不合适的，我建议是越快换掉越好，时间越长问题会越大。

第二个，人才不会一步到位，所以合适的人先进来，做合适的事，不要等。

第三个是团队要相对完整，核心和优势要突出，短板也不能太突出，现在创业竞争非常激烈，一个方向都有很多竞争者，团队的完整性比以前要求要高很多。

再就是早期团队的文化建设，小团队讲文化建设看起来是个高大上不靠谱的事情，但实际上，早期200多人的公司很难用规则去约束他，必须是团队的愿景、文化、内部的沟通机制和向心力来约束。

仅有文化不一定能把事情做大，但是没有文化作为向心力，一定是做不大的。没有文化发展到后续整个公司的效率和问题会越来越突出。

8、融资的要素

成功的融资要讲清楚三个事情。

第一个是什么东西变化了，为什么要做这个事情。第二个是团队是什么样的，为什么做这件事情合适。第三个是有什么历史背景，数据，证明这个事情是有需求且反馈比较好。

这是一个小的三角形，有这个小的三角形之后就是一个估值的问题，相对会比较容易。作为创始团队一定要把这个事情想清楚。

很多时候你做的事情比较新，但是你可以去做类比，和国内外做类比，这便于别人理解，也是很重要的一个事情。

然后是数据和融资的规模、估值是要匹配的，如果你的数据还不到你的估值的话，很有可能融资就很困难，不要出去叫一个很高的估值融不到再降低，这样会导致大家不相信你了。合理的估值很重要。

9、融不到钱了怎么办

融不到钱有几个办法，第一个是你自己真的认为这件事情很有价值，那你就在去借点钱继续做下去。如果认为这个方向确实没有太多前途了，最好的方式就是重新做一个方向去创业，这样历史的包袱也是最小的。很多基金也愿意投这样的创业者，因为别人已经给你交过学费了。大家对这个事还是比较正向的。

创业者很重要的一个要素是情绪管理能力，心理素质比较强的人才敢出来创业，所以创业者要在各种情况下能平和的去思考问题。

融不到钱我觉得就把团队解散掉，核心团队还能跟着你做事情还是很有价值的。

10、诚信的重要性

最后想讲诚信的问题，数据不要虚报。

比如你在媒体上虚报，投资人会认为你是不是会在数据和团队背景上也造假，对长期来讲，是一种杀伤，所以本着诚信的心态去沟通，这样会获得更多的信任。

未来信用的这部分会做得越来越数据化，所以大家一定要在信用上更加open。

结合体育方向说一下，我自己是一个体育方向的爱好者，对体育方向的创业也是非常感兴趣，最近也是在体育方面做了一些布局。中国体育的发展还非常早期，我们觉得体育培训应该是目前起来最快的一个方向。

现在也在看一些媒体、IP类的，当然，大的IP小创业团队做是很困难的。

再就是周边的商品、饮料、衣服、智能设备，这个方向对产品的要求会更高一些。行业里边还是有很多的尝试的，但是能跑出来的项目不会特别多，所以大家还是要谨慎一些。

问答节选

1、您通过什么渠道找项目？

第一个我们会观察市面上的趋势，分析来找合适的方向，主动研究和寻找。第二个是九合做投资也做了很久，一些项目也会主动找到我们。第三个就是业界人脉。

2、很多投资人都认为今年的创投会更加活跃，您怎么看这个现象。

今年创投会比往年更加的活跃，会有一个上升期。大家也不用太在意火爆的问题，因为火爆意味着进来的人会更多，竞争也会更激烈。融的钱消耗也会比之前多。

3、有没有过失败的投资经历分享一下，总结主要是因为什么？

投资简单说成功是小概率，失败是大概率。一个项目真正能跑出来会花很多时间，中间会经历无数不确定的因素，投资没做好则是一个更大概率的事情。当然我们也有一些是因为项目创始人不靠谱或者诚信的问题导致的，也有遇到创始人拿着钱跑的情况，这对以后做创业也是一种伤害。

4、有没有机会进入到九合到工作？

投资是一个很漫长的周期，所以进入到投资机构工作首先是一个职业的跨度和选择，打算拿多长时间来做这个事情，这不是一个简单决策的过程，而且说实话投资也不太好干，不确定性是非常强的，所以不建议大家轻易去尝试。

扫描二维码加入懒熊体育千人社群

免责声明：本文仅代表作者个人观点，与环球网无关。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实，对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺，请读者仅作参考，并请自行核实相关内容。