这5家公司告诉你，转折年后的体能训练市场有了不同活法

伴随着运动人群增多和消费升级，体能训练市场近一年迎来了一波小高潮。但即便如此，这个市场仍处于“婴幼儿期”。

2014年前后，经过“46号文”的催化，身处体育行业的从业者们坐不住了。那些长久以来的“小生意”一夜之间被赋予了更多可能性。但在最早的一年多里，资本把更多目光投注在易于产生流量效应的“互联网体育”上，传统的线下生意看起来既“笨重”又缓慢。

而作为线下项目里不太为人所知的一个细分领域，体能训练更是既不被受众认知，也不被资本青睐。

直到最近这一年，随着一些针对职业运动员的专业训练方式走向大众市场，项目发展更为多元化，更多玩家加入，体能训练市场也终于迎来一波小高潮。

懒熊体育走访了国内5家具有一定规模，并和资本有过对接的体能训练公司，从他们的发展看看这个领域在中国的现状。

开端：培训打开市场

2013年，OneFit的第一家体能训练馆在上海开张，主要针对C端运动人群。其创始人程丹和陈韵这对夫妻档是最早进入体能训练领域的创业者之一。

和中国其他的体能训练机构一样，创立于2011年的OneFit健身学院最早以培训为主，参考国外体能培训模式。当时，体能培训市场发展有限，外界普通对此认知不高。之后的两年间，OneFit主要通过和各大高校、健身俱乐部的合作输出体能训练课程，这样不但能获得较好的现金流，也能在健身教练圈子里进行口碑传播。

进入C端市场后，OneFit很快迎来了体能训练市场的转折年。根据中国田协公布的数据，2014年马拉松赛事增长到51场，全年参赛人次超过90万，增长速度为历年最高。而体能训练是提高马拉松成绩最重要的方法。与此同时，受“46号文”刺激，这一年也有更多人参与到体育类创业中。“私教们开始出来代课，整个体能训练市场也都好起来了”，程丹告诉懒熊体育。

▲ 艾瑞咨询，根据IT橘子收录创业和投融资数据统计。

据介绍，目前OneFit在上海已经开设了5家体能训练馆，门店面积200-600平米不等，投入在70万元-100万元之间。此外，该公司还在武汉、成都各设有一处培训基地，面积在1000平方米左右，武汉的另一个培训基地已经处于装修阶段。“现在我们面对面授课的学生有4000多人”，程丹说。

在这个时间点同样在探索体能培训市场的还有古德体育。其创始人邵苏是原国家击剑队、女曲和北京拳击队的体能教练。2014年，这家公司从微信公众号做内容起家，经过一年多探索后转向线下培训。“整个人群一定是从最上面的人辐射到教练，再往下辐射到整个市场”，古德体育联合创始人李平京说。

在培训市场，古德体育最初从普通C端用户入手，但很快把用户群集中到了运动爱好者，同时增加了针对教练的培训。对于为什么切入B端，李平京对懒熊体育解释说，“我们经营店不是最专业的，我们最擅长的是技术，也恰恰看到很多健身房的共同痛点就是教练。”

2015年11月，古德体育获得由海贝资本投资的300万元天使融资，去年9月又完成500万Pre-A轮融资。李平京透露，古德去年整体营收300万元，基本能自负盈亏，“和去年相比，每天的单价没有变化，只是把课程拉长了”。

程丹表示，发展至今，OneFit的业务内容涵盖了从零基础的学员培训到在职教练的提升，“我们的培训基地，还有专门的食堂和宿舍”。

古德的发展路径则更多是沿着内容提供商的方向在走。李平京透露，除了自己开店做培训，古德还在为健身产业上下游提供服务，比如和健身器材供应商好家庭的合作，“卖大型设备的公司通过培训可以积累到客户资源”。

探索：开店、赛事，壹季趟出了新路子

除了尚未饱和的培训领域，体能训练市场一些面对C端、更轻的经营模式也在逐步展现，壹季体能的探索颇具代表意义。

从传统健身房运营和青少年夏令营起家的壹季体能，在2014年经历了一次转型，由此专注于体能训练市场。

去年6月，壹季体能获得新动金鼎600万元天使投资后，半年内迅速新增14块训练场地，业务涉及体能训练课程、特色夏令营、壹季体能学院、综合体能挑战赛、装备售卖等。

“我们的定位是非传统的专业健身机构，以体能训练内容和服务为输出为主，模式更轻”。壹季体能创始人谢新海说。

除了自己开店，该公司也在和运动品牌、跑步服务站以及商场、共享空间等合作，免费使用对方的场地，在收入上采取“保底＋分成”的模式。按照壹季体能联合创始人祝贺的说法，该公司在合作店中的初期成本投入主要在二次装修和器械上，“所以我们在器械要求上也以小型轻便器械为主，极大降低了开店成本”。

去年，来跑吧在全国开设6家跑步服务站，最小的有280平方米，最大的达到1200平方米。这些服务站都预留了100-200平方米的空间给壹季体能。在接受懒熊体育早前的采访时，来跑吧创始人叶颖涛曾透露，“北京奥森跑步服务站内的壹季体能训练营，一个月的营收便可达到三四十万元”。

以同样的形式，壹季和运动品牌李宁开设了6家壹季李宁俱乐部，并入驻天虹商场等开设了两家商场合作店。

目前，壹季主要以团体课和私教课的形式售卖课程。围绕自身MIX FIT课程体系，该公司还在去年8月举办了MIX FIT综合体能挑战赛&崇礼之巅越野挑战赛，这是参照CrossFit（一种起源于美国的健身训练体系）打造的体能挑战赛，也是其课程IP塑造的第一步。

谢新海表示，壹季体能去年营收超过1000万元，这个数据今年预计会增长为3000万元。

新思路：时尚外壳下的体能训练馆

当C端市场逐渐成熟，体能训练市场的玩家也有了更多新的玩法。成立于2014年8月的菜猫健康管理在同年10月开出了第一家跑步猫体能训练馆，现在就打出了“亚洲第一家多媒体体能训练中心”的旗号。

灯光、音乐、音响、电子大屏、帅气的教练，跑步猫的训练场地确实和传统体能训练馆有些不一样。据其联合创始人柳欣介绍，营造跑步猫“酷炫”氛围的其实是一套名为HOLOFIT的训练系统，通过灯光、音乐、电子屏的铺设实现沉浸式的全息感受。

跑步猫市场负责人Rita告诉懒熊体育，HOLOFIT是菜猫自主研发的一套健身房管理系统，内容涵盖了全息训练区、全息训练课、心率大师、运营管理平台四个部分。为此，跑步猫在训练营健身区域的地板和墙壁上都需要铺设电子显示屏，同时让健身者佩戴手环，由此记录下的运动数据再投放到墙壁的上，最终在屏上显示对该名健身者的运动数据分析。

目前，跑步猫在上海、北京共有3家直营店，以团课为主，每天3节左右。全息系统带来的酷炫感十分吸引年轻女性，王玲就很迷恋跑步猫灯光和音乐的健身氛围。“我需要锻炼，也试过很多健身房，但那些实在坚持不下去”。

目前，菜猫健康管理一方面通过直营门店试验HOLOFIT面对受众的效果，另一方面出售这套系统。

“这套系统去年10月开始做输出，已经覆盖到全国26家健身俱乐部”，Rita告诉懒熊体育，根据健身房面积，系统有不同的定制规格。据悉，这套系统售价较高，未来将成为菜猫健康管理的主要营收板块。

从这个角度来看，体能训练馆更多的作用则在产品展示及提高品牌知名度上。

▲ 跑步猫室内设计的全息系统。

给训练馆穿上华丽“外衣”的不止跑步猫一家，位于北京工人体育场的汗水兑换工厂（iBodyRock）在体验改善上下的功夫也不少。

iBodyRock创始人刘园园是北京交通广播电台的主持人，她把自己的审美和价值观更多付诸在iBodyRock 上，“我们调查过发现很多人他更加关注的不是今天我的臀部翘了，而是说情绪释放出来，我更开心了。”

进入iBodyRock训练馆，你会发现这个1200平方米的空间一览无余，在灯光和地面设计上甚至有点夜店风格。“我对物理空间的要求只有两个，一个是层高，释放压力，一个是在要一层，有落地窗”，园园说，其训练馆最高点的层高达到了7米。

　　▲ iBodyRock的课程的元素很鲜活。

iBodyRock一周课程60-70节，包括30分钟和50分钟课程，主要分为四大类，身体使用、运动技能、心肺训练、情绪释放。前三类为常规的训练课程，后者则更能体现iBodyRock的“特有气质”。

“情绪释放”在iBodyRock的课程设计中也有所体现。“我们有个课程叫‘虐’，比如今天练臀部，就用各种不同的方式一直练臀部”，园园说。

去年，iBodyRock拿到了北京市政府1200万元天使投资，但园园并不打算迅速扩张。按照她的设想，下半年公司将推出App，在实体店方面则“会考虑一些地标性城市“，主要是为App的内容提供一个场景。

未来：内容、服务、管理大比拼

2017年将是体能训练“藏不住”的一年，OneFit联合创始人程丹把这两年多的变化描述为“现在算是可以称之为一个类别了”。而资本也从国外体育市场的对比和梳理中发现了这一点。国内一位新生代的体育基金投资人告诉懒熊体育，这是他目前重点关注的领域。

身处市场上升阶段，谁能先从细分市场走出来占领更大市场就十分关键。这一过程十分考验团队执行力、内容研发能力和创始人管理能力。

柳欣在健身行业有十多年工作经验，加入跑步猫之前曾经担任过一兆韦德中国区的教练总培训师。在他看来，现阶段的体能训练并不存在绝对壁垒，像门店这样物理端口很容易被复制和占领，只有“内容端的东西是引起增量发展的”。

青松基金分析师刘航琦同样认为，现阶段体能训练市场需要在课程设置的专业化、体系化方面打好基础，比如针对不同人群怎么设置课程，教练培训模式是否体系化，这在市场竞争中都很重要。

“体能训练的发展，要从伪体能训练走向专业性”，柳欣说。

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