与鲁能“结盟”？再谈黄金男篮向鲁能取经

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　　9月11日，山东体坛发生了两件大事：山东黄金男篮聘请的前NBA名帅鲍勃·维斯抵达济南，正式就任球队新主帅，他也是山东男篮历史上继利马斯之后的第二位外籍主教练；山东鲁能泰山队客场以3：2击败北京国安，在打破九年客场不胜国安魔咒的同时，也进一步巩固了自己的中超领头羊位置，距离再次获得中超冠军的目标又进了一大步。作为山东体育的两面大旗，黄金男篮和鲁能泰山都拥有不少拥趸，但无论是球队成绩还是俱乐部建设，前者和后者相比都还有很大距离。不过，随着维斯的到来和俱乐部改制的逐步启动，黄金男篮已经让人看到了发展和前进的曙光。

　　前不久，本报曾发表分析文章，明确指出黄金篮球俱乐部改制应该“远学宏远 近学鲁能”，在社会各界引起了一定的反响。众所周知，鲁能泰山俱乐部成立12年来，可以说取得了很大成功，闯出了一条有特色的路子，成为中超俱乐部的“标杆”。鲁能运作模式成功的经验，对山东黄金或多或少地有一定借鉴作用。篮球与足球虽然属于不同的项目，但作为普及程度最高，最受大众欢迎，最有群众基础的两个竞技体育运动，两者在由举国体制向市场化、职业化的转变过程中，有许多彼此值得借鉴的地方。另外，在山东，很多球迷都具有“双重身份”：既是足球迷，也是篮球迷。近日有专业人士指出，同为国有企业创办的职业俱乐部，山东黄金和鲁能泰山应该结成友好俱乐部，在各方面进行合作与交流，做到优势互补，携起手来共同开创山东体育美好的明天。当然，在山东黄金篮球俱乐部正在改制的现阶段，他们还是应该多向鲁能取经。具体来说，鲁能在以下几个方面值得黄金男篮借鉴———

　　要有发展远景 把创建百年俱乐部作为目标

　　鲁能足球的创始人是现任国家电网总经理刘振亚，当年创建鲁能足球俱乐部的时候他就提出，要把创建百年俱乐部作为目标，把鲁能打造成国内最好、亚洲一流的俱乐部。这些年来，无论是俱乐部的硬件建设，还是软件方面，鲁能都坚持高起点、高标准，并逐步向欧美先进俱乐部的运作模式看齐，比如说聘请高水平的外教，招募优秀的外援。从1998年至今，鲁能先后聘请了金正男、桑特拉奇、鲍里斯、涅波、图巴和伊万六位高水平的外教，取得令人刮目相看的成绩，先后获得3次联赛冠军、3次足协杯冠军和1次中超杯冠军。鲁能俱乐部各任总经理都坚持和贯彻执行了刘振亚的发展思路，高度重视俱乐部的建设。在这方面，山东黄金篮球俱乐部也应该拥有长远的规划和目标，借鉴国外先进的成功经验。

　　人才是根本 夯实梯队建设至关重要

　　每一个体育的“王朝”，都离不开“人”这个要素，简言之便是必须拥有足够多的人才。球员是一支球队的根基，只有有了足够好的球员才有可能锻造成一支伟大的球队。谈起足球，一个不可回避的现实是目前我国的青少年后备足球人才极其匮乏，踢球的孩子越来越少，但是鲁能泰山却能够源源不断地涌现出许多好苗子，而且在为己所用的同时还能输送到国内的其他俱乐部，这都要归结于完备的梯队建设。

　　1999年鲁能泰山俱乐部在潍坊成立了鲁能足球学校，10余年里足校为鲁能泰山一线队、国内各中超、中甲俱乐部、各大高等院校输送队员将近100名。现在鲁能泰山2/3的球员都出自该校，韩鹏、崔鹏、王永珀、周海滨、吕征、苑维玮、杨程、郑铮等都是其中的佼佼者。

　　鲁能足校从建校之初就聘请足球发达国家的青少年足球专家担任总教练，学生从小就被灌输先进的足球技战术理念。在人才的选拔上，学校与国际接轨，实行单年龄段组队模式，从U12到U19，在每个年龄段都组建了球队，并且经常到国外与高水平的俱乐部进行交流比赛。有了本土后备人才的保证，再辅以高水平的外援和教练，鲁能泰山才能在中超各支球队中鹤立鸡群，并有“中超皇马”的称号。

　　黄金男篮目前的后备队伍只有二队和三队，没有形成坚实的梯队建设，更没有涌现出出色的拔尖人才。山东篮球最尴尬的是自从巩晓彬从国家队退役之后，再没有队员入选国家队。前不久赴土耳其参加世锦赛的中国男篮中倒有一名山东籍队员张兆旭，但这名小将是在美国留学时被招到国家队的。上个赛季，山东黄金男篮中的山东籍球员只有曹振华、孙杰、睢冉、吴轲等少数几个人，无奈之下只好秉承“拿来主义”，向别的球队购买已经打法成型、没有多大潜力可挖掘的球员。实践证明，代勇、王大勇、吕岩等几名内援在球队中并没有起到多大的作用。

　　山东黄金男篮也意识到了在后辈人才、梯队建设上的不足，为此也做了一些工作，比如在齐河成立训练基地，举办全国范围的选秀训练营。但是每年全国优秀的苗子并不多，而且其他俱乐部也虎视眈眈。在这种情况下，有潜力的小队员更愿意选择一支他们认为更有利于自己发展的球队。由于近年来战绩不佳，黄金男篮自然也就失去了吸引力。所以在“狼多肉少”的现实下，黄金男篮特别需要在青训体系上下一番工夫。首先要继续举办选秀训练营，在大力挖掘本土新人的同时，尽可能地扩大选材范围，将目光放向全国，同时要走出片面追求高大队员的误区，把有特点、有潜质的年轻队员选拔到二队或三队。至于入队后的人才培养模式以及球队建设，可以考虑聘请高水平的外籍教练。

　　强化造血功能 市场开发需寻求规律

　　在市场经济的大潮下，竞技体育走向市场是大势所趋，而且必须要接受市场优胜劣汰的挑战。鲁能泰山俱乐部从成立之初就树立了市场化的理念，严格按照现代企业制度要求进行商业化运作、企业化管理。为此俱乐部成立了鲁能泰山发展公司、鲁能泰山广告公司，专门进行与球队相关的广告经营、市场开发、球票、赛场管理与服务、无形资产运作等相关工作，每年的经营收入都保持稳定的增长势头。鲁能还是全国第一家涉足商业地产项目的足球俱乐部，鲁能泰山广场有贵和购物中心等大大小小40多个商家，是一块很好的不受球队成绩影响收益稳定的优良资产。此外鲁能的经营还涉及到文化体育产业方面，比如创立了特莱米雅运动品牌，代理了耐克、阿迪达斯运动品牌。据俱乐部一位内部人士透露，今年的票务、场地广告、前胸后背赞助收入较往年有了大幅提高，经营收入是全国其他足球俱乐部望尘莫及的。所以尽管每年俱乐部投入很大，但也收入颇丰。

　　鲁能俱乐部特别重视文化建设，在“文化足球，百年鲁能”这一发展目标的指引下，俱乐部倡导球员、教练员和工作人员要尊重球迷，营造浓厚的文化氛围。俱乐部深知球迷是足球运动赖以生存的基础，只有重视球迷利益，俱乐部才有出路。所以俱乐部经常与球迷搞互动活动，比如说每周三确定为球迷开放日，球迷可以和球员进行零距离接触，这样可以从内心拉近双方的距离。和球迷之间搭建起这样一座沟通的桥梁后，俱乐部在经营方面就可以得心应手。最明显的表现是球市有了保障，每个主场比赛基本能保证将近两万人的上座率。

　　相比之下，黄金男篮的市场化运作则举步维艰，目前俱乐部的主要收入是联盟分成，在产品和广告方面基本可以忽略，门票收入也是微乎其微。目前黄金男篮的改制已经提上日程，最大的改变就是改变黄金集团与省体育局之间产权不清晰、责权不明确、无法形成合力的现状。改制后黄金男篮在球队建设方面拥有了绝对自主权，但是同时也要接受市场竞争的考验。

　　黄金集团作为一家上市公司，拥有雄厚的资金和丰富的管理经验，借鉴鲁能模式，黄金男篮在市场开发上要遵循规律，切勿急功近利，慢慢地找到一条最适合俱乐部，最能带来利益最大化的市场开发之路。首先可以完善俱乐部体制建设，聘请既懂篮球、又懂经营的管理人才，进行一系列集竞赛、娱乐和无形资产于一体的开发经营活动。同时重视文化建设，加强与球迷的互动交流，举办篮球嘉年华这样一些街头活动。第三，在加深群众基础之后可以运用“球星效应”，扩展篮球市场，转变以往单一的经营方式，走多元化的发展道路。

　　要想让山东黄金在短时间内成为第二个“鲁能泰山”并不现实，但令人欣喜的是，我们已经看到了黄金男篮力求突破的决心。在俱乐部转型发展的关键时期，未来几年球队在成绩上可能还达不到球迷的要求，但是冰冻三尺非一日之寒，作为球迷，只要俱乐部踏实肯干，真心地付出努力，我们就应该坚定不移地支持黄金男篮。在此，本报也真诚地呼吁山东黄金和鲁能泰山两家俱乐部能够打破行业壁垒，早日结成“同盟”，共创辉煌，给广大球迷带来更多的欢乐。

　　□本报记者王兴步 李夫杰 见习记者 孟祥祎